Dans les secteurs des non-tissés, des fibres et de l’emballage, les conditions du marché restent difficiles. Une offre excédentaire, une concurrence mondiale de plus en plus intense et la pression exercée par les opérations et les finances pour utiliser pleinement les capacités de production ne sont que quelques-uns des facteurs à prendre en compte.

Dans le même temps, les clients et les consommateurs sont de plus en plus exigeants : ils réclament des niveaux de service plus élevés, davantage d’innovation et une durabilité renforcée, souvent à un prix inférieur.

La question est donc la suivante : votre entreprise est-elle équipée pour répondre à ces exigences ?

Les compétences, l’expertise et les ressources nécessaires varient en fonction du profil de vos clients, de la proposition de valeur de votre produit et de la complexité de votre stratégie de commercialisation. Où en est votre équipe commerciale aujourd’hui ?

Examinons cela de plus près. En quoi les capacités requises pour une vente contractuelle de produits de base diffèrent-elles de celles requises pour un processus de vente complexe et à plusieurs niveaux, où le consommateur final est très éloigné de votre entreprise ? Comment influencez-vous toutes les parties prenantes, créez-vous de la demande, fidélisez-vous vos clients et créez-vous de la valeur sur des marchés diversifiés ?

Dans quelle mesure vos équipes d’innovation, de R&D, de marketing et de service client sont-elles alignées pour soutenir une croissance rentable à long terme ? Êtes-vous en train de construire un modèle de performance durable et rentable, ou êtes-vous pris dans un cycle de hauts et de bas ?

Il est essentiel de disposer des compétences, de l’état d’esprit et de la structure organisationnelle appropriés. Mais lorsque vous êtes en pleine action, avez-vous le temps et la possibilité d’évaluer votre équipe, d’examiner les outils qu’elle utilise, le développement dont elle a besoin et de déterminer si votre structure soutient la dynamique actuelle du marché en constante évolution ?

Aujourd’hui est le jour idéal pour commencer.

Commencez votre cheminement vers un succès durable. Apportez des améliorations modestes mais constantes. Établissez des plans clairs et, surtout, passez à l’action.

Comment pouvons-nous vous accompagner ?

Nous proposons des solutions sur mesure pour vous aider à vous développer :

• Évaluations de l’équipe commerciale : de l’évaluation des compétences et de l’expérience clés sur des marchés très concurrentiels à la mise en place d’une vente axée sur la valeur et les solutions dans des environnements commerciaux complexes et à plusieurs niveaux.
• Développement des talents : repérage et développement de vos étoiles montantes, planification de la relève et alignement des aspirations de l’équipe sur les besoins de l’entreprise.
• Programmes de coaching et de formation adaptés à votre entreprise, à vos collaborateurs , à votre marché et à vos résultats
• Recherche de cadres : nous disposons de l’expérience du secteur, du réseau et des processus robustes dont vous avez besoin pour garantir le meilleur résultat possible pour votre entreprise.