In den Bereichen Nonwovens, Fasern und Verpackung bleibt das Marktumfeld schwierig. Überangebot, zunehmender globaler Wettbewerb und Druck von Betrieb und Finanzen, die Kapazitäten voll auszunutzen, sind nur ein Teil der Gleichung. Gleichzeitig fordern Kunden und Verbraucher mehr: besseren Service, mehr Innovation und stärkere Nachhaltigkeit – oft zu einem niedrigeren Preis.
Die Frage ist also: Ist Ihr Unternehmen bereit, diesen Anforderungen zu begegnen?
Die benötigten Fähigkeiten, das Know-how und die Ressourcen hängen vom Kundenprofil, dem Wertversprechen Ihres Produkts und der Komplexität Ihres Marktzugangs ab. Wo steht Ihr Vertriebsteam heute?
Betrachten wir das genauer: Wie unterscheiden sich die Fähigkeiten, die für einen auf Commodity basierenden, vertraglichen Verkauf erforderlich sind, von denen, die für einen komplexen, mehrschichtigen Verkaufsprozess nötig sind, bei dem der Endverbraucher weit von Ihrem Unternehmen entfernt ist? Wie kann in unterschiedlichen Märkten alle Stakeholder beeinflussen, Nachfrage schaffen, Loyalität fördern und Wert generieren?
Wie gut sind Ihre Innovations-, F&E-, Marketing- und Kundenservice-Teams auf langfristiges, profitables Wachstum ausgerichtet? Bauen Sie ein nachhaltiges, profitables Leistungsmodell auf oder stecken Sie in einem Zyklus von Höhen und Tiefen fest?
Die richtigen Fähigkeiten, die richtige Einstellung und die passende Organisationsstruktur sind entscheidend. Aber wenn Sie mitten im „Feuer“ stehen, haben Sie dann die Zeit und Möglichkeit, Ihr Team zu bewerten, die eingesetzten Tools zu prüfen, den Entwicklungsbedarf zu erkennen und zu hinterfragen, ob Ihre Struktur den heutigen Marktdynamiken gerecht wird?
Heute ist ein guter Tag, um zu starten.
Beginnen Sie Ihre Reise zu nachhaltigem Erfolg. Machen Sie kleine, kontinuierliche Verbesserungen. Setzen Sie klare Pläne und – am wichtigsten – handeln Sie.
Wie unterstützen wir Sie?
Wir bieten massgeschneiderte Lösungen für Ihr Wachstum:
- Vertriebs-Team-Assessments: Von der Bewertung wichtiger Fähigkeiten und Erfahrungen in volumenstarken, wettbewerbsintensiven Märkten bis zur Ermöglichung von Value- und Solution-Selling in komplexen, mehrschichtigen Vertriebsumgebungen.
- Talententwicklung: Talente erkennen und fördern, Nachfolgeplanung und Abstimmung der Teamziele mit den Unternehmensbedürfnissen.
- Coaching- und Trainingsprogramme, die auf Ihr Unternehmen, Ihre Mitarbeiter, Ihren Markt und Ihre Ergebnisse zugeschnitten sind.
- Executive Search: Wir verfügen über Branchenerfahrung, Netzwerk und robuste Prozesse, um das bestmögliche Ergebnis für Ihr Unternehmen zu erzielen.
