Wie der übrige Nonwovens-Markt steht auch dieses Segment unter ständigem Druck bei Preis und Kosten, zwei sehr unterschiedlichen Dingen, sowie durch Gesetzgebung, Umweltanforderungen, sich verändernde Verbrauchertrends, zunehmend anspruchsvolle Unternehmenskunden und lokale Besonderheiten, die jeden Einheitsansatz unmöglich machen.

Die Lieferkette erhöht die Komplexität zusätzlich: globale Hersteller von Rollenware, von denen einige Fertigprodukte unter eigenen Marken über Vertriebspartner verkaufen, regionale Converter mit lokalen und Eigenmarkenalternativen sowie Direktimporte fertiger Produkte aus Asien.

Komplex? In der Tat!

Was können Hersteller, Converter und Marken also tun, um echten Mehrwert im Wiping zu schaffen, während die Race-to-Zero-Dynamik weiter an Fahrt gewinnt?

Fünf Bereiche sind dabei besonders wichtig:

Innovation

Materialien und Produkte entwickeln, die Kunststoffe reduzieren, Abfall in der Anwendung minimieren und die Effizienz in Herstellung und Konfektionierung verbessern.

Integrität

Sicherstellen, dass das, was kommuniziert wird, sachlich, evidenzbasiert und nachvollziehbar ist. Nachhaltigkeitsaussagen müssen einer kritischen Prüfung standhalten.

Nähe zum Kunden

Den Kunden und vor allem den tatsächlichen Endanwendern näherkommen. Ihre Prozesse verstehen und erkennen, wo Wiping, wenn es richtig eingesetzt wird, Abfall reduzieren, Effizienz verbessern und die Gesamtkosten senken kann.

Einbindung

Entlang der gesamten Lieferkette aktiv eingebunden sein und Convertern sowie Vertriebsteams helfen, die Treiber hinter den Produkten zu verstehen, was sie unterscheidet und welchen Nutzen sie für ihre Kunden und deren Kunden schaffen können.

Tiefes Verständnis

Intern anerkennen, dass Wiping ganz anders funktioniert als viele andere Bereiche innerhalb desselben Unternehmens. Dynamiken, Marktzugänge, Kundenanforderungen und Werttreiber sind spezifisch und müssen als solche verstanden werden.

Diese fünf Bereiche werden häufig im Zusammenhang mit Produkten, Materialien und Technologien diskutiert. Eine Herausforderung, die viele Organisationen jedoch unterschätzen, besteht darin, dass die Umsetzung dieser Ziele mehr erfordert als neue Produkte und Technologien.

Es braucht Menschen, die die spezifischen Dynamiken des Wiping-Sektors verstehen, Führungskräfte, die zunehmend komplexe Lieferketten steuern können, und Vertriebsteams, die Gespräche vom Preis weg und hin zum Wert führen können.

In unserer Arbeit bei numaH.world in Nonwovens und verwandten Industriesektoren unterstützen meine Kollegen Grégoire Depeursinge, Philippe Wijns, Catherine Librandi und ich Organisationen dabei, die Führungskräfte und spezialisierten kommerziellen Talente zu gewinnen, zu beurteilen und zu entwickeln, die in komplexen Märkten und Lieferketten benötigt werden. Die Unternehmen, die langfristig am besten aufgestellt sind, sind oft diejenigen, die nicht nur in Produkte und Innovation investieren, sondern auch in die Menschen, Führung und organisatorischen Fähigkeiten, die entlang der gesamten Lieferkette Wert schaffen.

Der Wiping-Sektor wird weiter wachsen, und der Fokus auf neue Materialien, Technologien und Anwendungen wird zunehmend an Bedeutung gewinnen.

Die grösste Chance liegt im B2B-Bereich, insbesondere in industriellen Märkten, wo das Potenzial für nachhaltiges, profitables Wachstum erheblich ist.

Sowohl Nass- als auch Trockenwischprodukte haben die Möglichkeit, über die Wahrnehmung als reine Verbrauchsmaterialien hinauszugehen und stattdessen zu Lösungen zu werden, die industriellen Prozessen messbaren Mehrwert bieten.

Genau darin liegt letztlich die eigentliche Chance: nicht einfach ein Wiping-Produkt zu verkaufen, sondern den Wert aufzuzeigen, den es schafft.

Stuart Grimley